課程大綱： 供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇和談判技巧培訓(xùn)
第一單元 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源是這樣開發(fā)出來的
情景案例1：危機(jī)之下如何開發(fā)合適的供應(yīng)商？
1.供應(yīng)商開發(fā)渠道
2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.供應(yīng)商開發(fā)評價(jià)框架
4.供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查
5.供應(yīng)商分級管理
6.如何設(shè)定供應(yīng)商評審
【培訓(xùn)小技巧】
供應(yīng)商評審“海陸空”體系的運(yùn)用
選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應(yīng)商評估體系的？
開發(fā)供應(yīng)商是采購效率提升的關(guān)鍵，分析在采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開發(fā)誤區(qū)
第二單元 如何精準(zhǔn)分析供應(yīng)商制造成本
情景案例2：揭秘吉利低制造成本的秘訣
1.運(yùn)營成本因素
2.加工成本因素
3.管理成本因素
4.政策和市場變動成本因素
5.什么是行情定價(jià)法
6.什么是價(jià)值定價(jià)法
7什么是成本定價(jià)法
8.采購成本分析的五力模型
1.某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報(bào)告的分析與解讀
2.你所不知道供應(yīng)商報(bào)價(jià)的十大陷阱
如何計(jì)算供應(yīng)商的成本？
第三單元 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商
情景案例3：從小米緊急防疫物資采購來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？
1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程
2.供應(yīng)商匹配度
3.分析潛在供應(yīng)商
4.如何確保及時(shí)交付的延續(xù)性
5.為什么我們總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
6.如何和九類“頭疼”的供應(yīng)商處理好關(guān)系
我是誰？如何識別我們在供應(yīng)商的地位？
1.世界五百強(qiáng)企業(yè)是如何建立健康的供應(yīng)管理體系？
2.從福特零備件斷供來看核心供應(yīng)商關(guān)系是如何打造的？
壟斷類供應(yīng)商如何有效的管理？
第四單元 采購談判具有的基本工具和能力
情景案例4：優(yōu)秀談判高手具備的九大條件--九陽神功
1.現(xiàn)代談判的模式
2.2.談判的基本原則
3.3.談判的五大特點(diǎn)
4.4.談判的基本階段
5.談判心理分析--九型人格
6.“工欲善其事必先利其器”采購人員談判利器
7.談判具備的基本業(yè)務(wù)能力
【培訓(xùn)小技巧】
談判中的八大利器
1.分享格力采購談判的六大秘密武器
為什么我們的效果不盡人意？
第五單元 如何制定采購談判策略
情景案例5：從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場成功的談判策略
1.如何啟動談判工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購談判工作
4.立場性談判與利益性談判關(guān)注點(diǎn)，如何獲得雙贏
5.供需雙方關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)等級和談判要點(diǎn)
6.如何制定談判策略的七步驟
采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
疫情期如何制定供應(yīng)商的談判策略
如何識別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯(cuò)誤”
第六單元 如何實(shí)施高效采購談判
情景案例6：華美超市精彩的采購談判
1.采購談判的戰(zhàn)術(shù)布局
2.采購判的戰(zhàn)略規(guī)劃
3.采購談判的心里戰(zhàn)的“必殺術(shù)”
4.談判控場實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧
5.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
采購談判的話術(shù)
復(fù)盤一個(gè)真實(shí)談判案例
如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏
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