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     培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中標(biāo)培訓(xùn)課程項(xiàng)目的策略與技巧培訓(xùn)

第一講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)

一、招投標(biāo)制度的起源與發(fā)展

1．招投標(biāo)制度的國(guó)外起源

1）英國(guó)招投標(biāo)制度的起源

2）美國(guó)招投標(biāo)制度的發(fā)展

3）招投標(biāo)制度的國(guó)際現(xiàn)狀

2．我國(guó)招投標(biāo)制度發(fā)展過(guò)程

1）第一階段：招投標(biāo)制度初步建立

2）第二階段：招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展

3）第三階段：招投標(biāo)制度不斷完善

4）我國(guó)招投標(biāo)的發(fā)展現(xiàn)狀

3．我國(guó)的三套主流招投標(biāo)法律法規(guī)體系

1）財(cái)政部

2）住建部

3）商務(wù)部

4）三者的區(qū)別與聯(lián)系

4．我國(guó)招投標(biāo)法律法規(guī)的四級(jí)縱向管理模式

1）國(guó)家級(jí)

2）國(guó)務(wù)院級(jí)

3）部委級(jí)

4）地方級(jí)

5）如何快速掌握招投標(biāo)中核心的法律法規(guī)

二、招投標(biāo)的基本程序

1．招投標(biāo)的六步全流程

2．招標(biāo)

1）編制招標(biāo)方案

2）調(diào)研需求和市場(chǎng)

3）發(fā)售招標(biāo)文件

3．投標(biāo)

1）閱讀招標(biāo)文件

2）招標(biāo)文件異議與澄清

3）編寫投標(biāo)文件

4．開(kāi)標(biāo)

1）參加開(kāi)標(biāo)會(huì)

2）開(kāi)標(biāo)情況紀(jì)錄與異議

5．評(píng)標(biāo)

1）組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)

2）專家評(píng)標(biāo)

3）推薦中標(biāo)候選人

6．中標(biāo)

1）評(píng)標(biāo)結(jié)果公示

2）異議與投訴處理

3）確定中標(biāo)人，發(fā)中標(biāo)通知書(shū)

7．簽訂合同

1）簽訂采購(gòu)合同

2）合同歸檔和備案

三、培訓(xùn)課程項(xiàng)目的特點(diǎn)

1．四種類型的招投標(biāo)標(biāo)的物

1）工程

2）貨物

3）服務(wù)

4）物資

案例討論：購(gòu)買軟件是屬于哪種類型？

2．培訓(xùn)課程項(xiàng)目招投標(biāo)的特點(diǎn)

1）標(biāo)準(zhǔn)化程度低

2）價(jià)格分占比低

3）招投標(biāo)運(yùn)作空間大

第二講：核心投標(biāo)技能與實(shí)用工具

一、招標(biāo)文件解讀

1．招標(biāo)文件的四大核心部分

1）資格條件

2）培訓(xùn)課程需求

3）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

4）附件模板

2．讀懂培訓(xùn)課程需求

1）開(kāi)放式需求

2）封閉式需求

3．解析評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1）評(píng)分內(nèi)容及其占比

2）評(píng)分項(xiàng)中的客觀分、半主觀分、全主觀分

思考：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)明顯不合理，評(píng)標(biāo)專家仍然會(huì)遵照?qǐng)?zhí)行嗎？

二、投標(biāo)過(guò)程執(zhí)行

案例討論：你該如何編寫投標(biāo)文件！

1．構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部投標(biāo)知識(shí)庫(kù)

2．投標(biāo)小組的組建與分工

3．投標(biāo)文件的編寫

1）投標(biāo)文件編寫的矩陣策略

2）不同品質(zhì)投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)及具體編寫方法

思考：投標(biāo)產(chǎn)品/技術(shù)不能滿足招標(biāo)需求時(shí)，應(yīng)該怎么辦？

4．投標(biāo)文件的檢查

1）資格條件自查表（工具）

2）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)自查表（工具）

3）獨(dú)立商業(yè)價(jià)值總結(jié)頁(yè)

5．投標(biāo)文件的裝訂與遞交

6．參與項(xiàng)目的開(kāi)標(biāo)與唱標(biāo)

三、不同客戶關(guān)系情況下的招投標(biāo)策略

1．項(xiàng)目?jī)?nèi)定且無(wú)人攪局

1）招投標(biāo)策略：自導(dǎo)自演走流程

2）要點(diǎn)：流程合規(guī)、標(biāo)書(shū)合格

2．項(xiàng)目?jī)?nèi)定但有人攪局

1）招投標(biāo)策略： 圍追堵截程咬金

2）要點(diǎn)：影響專家、合法合規(guī)

3．開(kāi)放式競(jìng)爭(zhēng)（用戶無(wú)傾向）

1）招投標(biāo)策略： 專家?guī)兔Χù缶?/p>

2）要點(diǎn)：專家?guī)兔Α?biāo)書(shū)優(yōu)異

四、投標(biāo)結(jié)果跟進(jìn)

1．記錄中標(biāo)公告信息

2．中標(biāo)后簽訂合同及注意事項(xiàng)

3．未中標(biāo)的爭(zhēng)議解決

1）爭(zhēng)議解決的方式

2）質(zhì)疑/異議的提出

3）投訴的適用

案例討論：評(píng)標(biāo)時(shí)有專家貶低我們，導(dǎo)致我們不中標(biāo)，我們可以質(zhì)疑嗎？