課程大綱： 基于市場需求管理的產品路標規劃培訓
1、學會快速準確地定位公司產品的客戶群和賣點
2、學會制定行之有效的競爭對手打擊策略
3、建立全員的市場信息收集渠道以及分析需求的工具
4、學會從客戶描述(客戶經理)—→客戶購買需求—→客戶需求說明書—→產品包需求說明書—→技術需求說明書—→產品路標規劃—→產品開發任務書
5、學會市場細分的原則以及客戶群細分的原則
6、學會產品擴張的原則:老產品賣新客戶，老客戶上開發新產品，新客戶新產品采用合作或資本運作
7、學好按投入產出進行客戶分類，學會區分非利潤客戶、利潤客戶、大客戶、戰略客戶及價值客戶的關系，根據投入產出比和客戶分類制定不同的產品策略
8、學會判斷市場吸引力和市場競爭地位以及用SPAN策略確定投入原則
9、學會如何根據資源結合有節奏的推出滿足市場需求的產品
10、現場交流產品定位和產品策略制定
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