課程大綱： 采購成本分析降價與強勢供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)
第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進行采購成本管理
1．杰克韋爾奇眼中的采購
2．采購的杠桿作用是什么？
第二章：采購成本（管理）降低方法及工具大全
1、采購成本降價的基本前提：供應(yīng)定位模型
2、TCO概念及其分析方法
7、如何了解供應(yīng)商的動機與喜好？
9、供應(yīng)商成本模型
10、供應(yīng)商價格戰(zhàn)略
11、供應(yīng)商報價的三種方法
第三章：談判在成本降低里的作用
1.談判是成本節(jié)省直接的戰(zhàn)略性方法之一
2.如何運用談判中的資源分配
3.如何選擇談判的戰(zhàn)略？
4．什么是采購談判戰(zhàn)略里面重要的因素
5.采購談判的風(fēng)險
6.調(diào)整供應(yīng)商成本節(jié)省策略從與供應(yīng)商的年度降價談判開始
7.案例分析：某全球５００強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇
第四章：如何分析成本節(jié)省的供應(yīng)市場的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1.供應(yīng)市場分析對成本節(jié)省的重要性
2.運用五力模型對供應(yīng)市場的競爭力進行準(zhǔn)備分析
3.如何與供應(yīng)商討論供應(yīng)市場
4.PESTEL框架
5.如何用ＳＰＭ來為成本分析作準(zhǔn)備？
第五章：財務(wù)工具，采購成本降低分析及其在談判中的運用
1.一些實用的用于談判的采購成本分析方法介紹
2.如何區(qū)分固定成本與可變成本？
3.可變成本的計算及對采購談判的意義
4.供應(yīng)商定價的循環(huán)邏輯是什么？
采購談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻有哪些？
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