課程大綱： 商鋪去庫存營銷培訓
1 投資理財與商業地產分析
1.1 投資理財的目的
1.2 投資理財的模式
1.3 投資理財的五大原則
1.4 各類投資理財產品分析
1.5 如何選擇合適自己的投資理財產品和模式
1.6 商業地產投資理財模式
1.6.1 中國房地產投資的前景
1.6.2 房地產投資的主要風險與收益模式
1.6.3 商鋪和商業產品投資分析
1.6.4 各類商業地產投資模式分析
2 各類產品客戶分析與開拓
2.1 商業與公寓客戶分析與開拓
2.1.1 商業投資七大類客戶分析
2.1.2 商業客戶開拓六大直接渠道
2.1.3 商業客戶開拓八大間接渠道
2.1.4 客戶渠道的維護與管理
2.2 庫存商鋪重新包裝
2.2.1 形象重新包裝
2.2.2 業態與商戶重新招商與調整
2.2.3 經營模式重新包裝
2.2.4 投資價值重新包裝
3 商業的銷售技巧
3.1 商業產品大客戶銷售技巧
3.1.1 商業大客戶的類型與特點
3.1.2 大客戶的概念與意義
3.1.3 大客戶的銷售流程
3.1.4 大客戶的決策機制與溝通模式
3.1.5 商業大客戶信息收集
3.1.6 接近大客戶
3.1.7 了解和掌握大客戶的關鍵需求點
3.1.8 如何打動大客戶
3.1.9 大客戶拜訪技巧
3.1.10 與大客戶建立四種客戶關系
3.2 客戶跟進技巧
3.3 以招商代銷售的商業銷售模式
4 商鋪客戶逼定技巧
4.1 不同銷售階段的逼定技巧
4.2 主動逼定客戶要求與技巧
4.3 主動逼定購買的障礙
4.4 主動逼定購買的時機
4.5 快速逼定十法
4.6 商鋪客戶逼定促成成交六法
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