課程大綱： 車庫(kù)車位去庫(kù)存營(yíng)銷培訓(xùn)
1 車位產(chǎn)品的特點(diǎn)
1.1 車位的剛性需求
1.2 車位的金融屬性
1.3 車位與住宅同樣的流轉(zhuǎn)性
1.4 車位不可復(fù)加性
1.5 模擬演練案例：世茂地產(chǎn)車位銷售模式
2 車位去庫(kù)存的模式
2.1 車位銷售的佳三個(gè)節(jié)點(diǎn)
2.2 車位去庫(kù)存的模式
2.2.1 壓賣模式—饑餓營(yíng)銷
2.2.2 增值模式—價(jià)值營(yíng)銷
2.2.3 搭銷模式—捆綁營(yíng)銷
2.2.4 金融模式—投資性銷售
2.2.5 三方模式—大客戶營(yíng)銷
2.3 模擬演練案例：恒大地產(chǎn)車位去庫(kù)存模式
3 車位銷售的準(zhǔn)備
3.1 業(yè)主信息、車位信息與價(jià)格摸底
3.2 形成整體車位銷售方案
3.3 物業(yè)、銷售、城管與交警四方協(xié)調(diào)
3.4 適當(dāng)宣傳與提價(jià)消息釋放
3.5 邀請(qǐng)三方投資客或銷售公司共同參與
3.6 前松后緊的分區(qū)域銷售
3.7 模擬演練案例：某項(xiàng)目交付3年后車位銷售模式
4 車位銷售的技巧
4.1 車庫(kù)剛需與投資性客戶分析
4.2 車庫(kù)激發(fā)客戶剛性需求技巧
4.3 車庫(kù)投資性特征的開發(fā)
4.4 車庫(kù)銷售的“一堵、二拖、三風(fēng)、四緊”技巧
4.5 模擬演練案例：某項(xiàng)目用了3招2個(gè)月車位銷售80%
加入高級(jí)會(huì)員獲得助教答疑
