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      ☆ 1、如有部分內(nèi)容理解不透或消化不好，可免費(fèi)在以后培訓(xùn)班中重聽(tīng)；
      ☆ 2、在課程結(jié)束之后,授課老師會(huì)留給學(xué)員手機(jī)和E-mail,免費(fèi)提供半年的課程技術(shù)支持，以便保證培訓(xùn)后的繼續(xù)消化；
      ☆3、合格的學(xué)員可享受免費(fèi)推薦就業(yè)機(jī)會(huì)。
      ☆4、合格學(xué)員免費(fèi)頒發(fā)相關(guān)工程師等資格證書(shū)，提升您的職業(yè)資質(zhì)。

談判的涵義及內(nèi)容演變

銷(xiāo)售談判的涵義
銷(xiāo)售談判的基本原則
影談判進(jìn)行的因素

從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售談判到雙贏談判的演變
銷(xiāo)售談判的六個(gè)階段

制定銷(xiāo)售談判計(jì)劃

制定計(jì)劃的重要性
談判計(jì)劃的主要內(nèi)容

收集情報(bào)信息的有效方法
談判時(shí)間、地點(diǎn)與人員選擇

評(píng)估談判中可能的風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)談判對(duì)手背景資料的分析

制定合理有效的目標(biāo)
期望值及高低變化

怎樣制定并達(dá)成目標(biāo)
最低／最高目標(biāo)的制定

談判中的議價(jià)技巧

討價(jià)還價(jià)中的“價(jià)”是什么? 誰(shuí)先喊價(jià)，如何喊價(jià)?

決定喊價(jià)高低的因素
竟?fàn)帉?duì)手喊價(jià)的應(yīng)對(duì)策略

議價(jià)過(guò)程的策略結(jié)構(gòu)、操作

注意談判中的囚籠壓力與陷阱

案例分析及演練

談判技巧與策略的運(yùn)用

九種典型談判策略的運(yùn)用

“限期”的有效運(yùn)用
打破僵局與制造僵局

分析誰(shuí)是最終受益者，及誰(shuí)受益最多

運(yùn)用隱藏式需求以及建立長(zhǎng)期關(guān)系來(lái)應(yīng)對(duì)“一錘子買(mǎi)賣(mài)”

自我評(píng)估什么是談判對(duì)手所最想要的 有效讓步的策略

如何達(dá)成協(xié)議并保持成果

如何成交
談判成交后的善后工作

對(duì)所達(dá)成的協(xié)議進(jìn)行檢討—后續(xù)成功的鋪墊