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      ☆ 1、如有部分內(nèi)容理解不透或消化不好，可免費在以后培訓班中重聽；
      ☆ 2、在課程結(jié)束之后,授課老師會留給學員手機和E-mail,免費提供半年的課程技術(shù)支持，以便保證培訓后的繼續(xù)消化；
      ☆3、合格的學員可享受免費推薦就業(yè)機會。
      ☆4、合格學員免費頒發(fā)相關(guān)工程師等資格證書，提升您的職業(yè)資質(zhì)。

1 銷售演示和銷售過程

銷售的規(guī)則
銷售的障礙
為初次會面做準備
我說什么你都要問嗎
提問的規(guī)則
一問二聽三核實
2 演示前的準備工作

建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架
準備聽眾名單
客戶最在意的是什么？客戶價值分析
FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯
強化表達力度的運用技巧
演示前必做的事
3進入會議室：銷售演示中的表達技巧

演示的組成部分
營造和諧的氛圍
有效陳述的四個關(guān)鍵
銷售陳述中的語言溝通技巧
注意肢體語言
隨時準備對聽眾的反應做出反饋
轉(zhuǎn)化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的銷售模式
強化溝通，與客戶達成需求共識
把握了解和引導客戶的談話路徑
給你的陳述一個“高潮”的結(jié)尾
完成交易及其后續(xù)工作
4.有效處理客戶異議

褒貶是客戶：客戶反對是正常的
處理客戶反對意見有訣竅
有效處理異議獲得客戶認同是走向成功的關(guān)鍵