第一篇：明確需求與規(guī)劃供應(yīng)
1 采購需求的內(nèi)容方向
采購什么、采購多少、何時何地交付、供應(yīng)商的支持與服務(wù)（品規(guī)、質(zhì)量、標準等）
2 不同類型采購需求的明確方法
采購說明框架及包含的要素（QASC）
3 國內(nèi)、外有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)專業(yè)描述
4 有關(guān)采購數(shù)量、交付與服務(wù)的分析
5 有關(guān)需求分析與規(guī)劃供應(yīng)設(shè)計
第二篇：國內(nèi)外供應(yīng)市場分析與供應(yīng)戰(zhàn)略
6 為供應(yīng)市場分析確定優(yōu)先級
加入有關(guān)市場風險因素再次劃分產(chǎn)品和服務(wù)
7 認識與理解供應(yīng)市場的方法與步驟
供需曲線的應(yīng)用
波特的“五種力量”模型
與競爭和非競爭市場相關(guān)的風險和機會
競爭市場下，供應(yīng)商在何種情況下可通過
削減價格而獲得競爭優(yōu)勢？
7.3 理解市場驅(qū)動力
市場驅(qū)動力的類型
本公司市場關(guān)鍵市場驅(qū)動力互動
7.4 企業(yè)定價原則和價格評價（從供應(yīng)商角度分析）
明確產(chǎn)品價格的構(gòu)成因素
價格/成本模型
特定市場中供應(yīng)商使用不同定價的因素有哪些？
7.5 細分供應(yīng)市場
細分市場的流程
確認用于市場細分的主要變量
如何選擇對你最為重要的細分變量？
7.6 篩選細分市場
供應(yīng)市場分析中可排除的細分市場
用細分變量篩選細分市場
8 以國際市場為例，細分市場評價方法與步驟
9 對供應(yīng)市場分析的信息支持獲取方法
10 供應(yīng)商關(guān)系和合同類型
10.1 供應(yīng)方－采購方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜；
10.2 現(xiàn)貨采購；
10.3 定期采購；
10.4 無定額合同；
10.5 定額合同；
10.6 伙伴關(guān)系；
10.7 其他合作類型
10.8 供應(yīng)商感知模型－供應(yīng)商如何看待潛在客戶
11 供應(yīng)策略
11.1 常規(guī)品項供應(yīng)策略
11.2 杠桿品項的供應(yīng)策略
11.3 瓶頸品項的供應(yīng)策略
11.4 關(guān)鍵品項的供應(yīng)策略
第三篇 進口供應(yīng)商的評估與價格評價
12 供應(yīng)商評估框架與模型
13 供應(yīng)商積極性的測評
13.1積極性測評模型
13.2評定綜合等級
14 為供應(yīng)商設(shè)定權(quán)重與評定等級
15.5供應(yīng)商財務(wù)狀況測評
15 后續(xù)工作
15.1 SWOT分析實例
15.2 供應(yīng)商能力培養(yǎng)與積極性提升
16 獲取報價的方法
16.1 非正式法；
16.2 詢價；
16.3 正式招標法；
16.4 采用電子市場；
17 評估報價的標準
18 如何確定供應(yīng)商數(shù)量
18.1 描述邀請一個、幾個還是所有潛在供應(yīng)商提供報價的理由；
18.2 當支出和風險水平增加時應(yīng)邀請更多的供應(yīng)商
18.3 確定邀請那些供應(yīng)商時所考慮的主要問題；
第四篇 進口采購談判的專業(yè)準備
19 獲得并理解信息
20 談判目標與政策
21 談判
22 后續(xù)工作
22.1 一旦達成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵性問題
22.2 評估談判績效
第五篇 進口貿(mào)易操作
23 進口操作流程
23.1 進口調(diào)研
23.2 辦理進口批件（進出口經(jīng)營權(quán)、海關(guān)登記注冊、申領(lǐng)配額或許可、進口付匯核銷單、進口經(jīng)營方案）
23.3 進口價格審核（進口價格構(gòu)成、進口總成本核算、進口關(guān)稅計算、進口經(jīng)濟效益分析）
23.4 進口交易磋商（交易磋商方式、交易磋商環(huán)節(jié)）
23.5 進口合同簽訂（合同主體內(nèi)容、法律條款、商務(wù)條款、代理權(quán)等）
23.6 進口支付操作（開證等操作）
23.7 進口貨物與保險操作
23.8 進口對外付款操作
23.9 報關(guān)、報驗與貨物交接操作
23.10 進口付匯核銷操作
23.11 進口爭議與索賠操作
24 進口商品管理制度和有關(guān)鼓勵政策
25 進口操作技巧和案例分享
|
首頁 課程表 在線聊 報名 講師 品牌 QQ聊 活動 就業(yè)